Key Account Manager, DSO

About this role

Unbefristet, Vollzeit

Hauptverantwortung

Der DSO Key Account Manager übernimmt eine zentrale Rolle beim Aufbau und der Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Dental Service Organizations (DSOs) sowie zu 3Shape Reseller-Partnern im DACH-Raum, die für den Geschäftserfolg entscheidend sind.

Der Fokus der Position liegt auf der proaktiven Identifikation von Vertriebschancen, der Entwicklung von Strategien, der Priorisierung von Maßnahmenplänen sowie der erfolgreichen Umsetzung eines beziehungsorientierten, beratenden Vertriebsansatzes gegenüber (unter anderem):

• Nationalen, regionalen und lokalen DSOs
• Gruppenpraxen, Mid-Market-, Multi-Site- und Emerging-Market-Zahnarztpraxen
• Bildungseinrichtungen
• Öffentlichen Einrichtungen / Government
• Institutionen
• Resellern

Der Key Account Manager entwickelt Sales-Strategie- und Business-Pläne auf Basis von
*consultative selling*
, um vertrauensvolle Beziehungen zu strategischen Accounts aufzubauen. Dieser Prozess beginnt mit dem ersten Interessentengespräch, begleitet Proof-of-Concept-Phasen und endet mit der erfolgreichen Implementierung. Die Kundenbeziehung wird auch nach der Implementierung über den gesamten Customer Lifecycle hinweg aktiv gepflegt, um Nutzung, Adoption und eine durchgehend positive Customer Experience sicherzustellen und organisches Wachstum zu fördern.

Der Key Account Manager ist primär für den Verkauf und die Promotion aller 3Shape-Produkte an DSOs sowie an Gruppen-, Mid-Market-, Multi-Site- und Emerging-Market-Praxen verantwortlich. Zusätzlich betreut er eine definierte Zielkundenliste von DSO-Accounts.

Der Erfolg wird gemessen an Vertriebsleistung, Ziel- und KPI-Erreichung sowie dem Grad der Implementierung, Adoption und Nutzung der 3Shape Dental Solutions (Hardware und Software). Eine enge Abstimmung mit dem 3Shape DACH Team sowie globalen Stakeholdern ist hierbei zwingend erforderlich.

Wesentliche Aufgaben und Verantwortlichkeiten

Vertrieb & Geschäftsentwicklung

• Identifikation...