Senior Business Development & Key Account Manager – Telekommunikation

Responsibilities

The role involves developing and implementing sales strategies for mobile, microwave, and fiber optic infrastructure while managing key accounts. You will coordinate cross-functional sales efforts across the group to drive growth and secure strategic partnerships.

Requirements

Candidates must have 10–15 years of relevant experience in the telecommunications or network infrastructure industry. A strong background in sales, business development, and deep knowledge of the German telecommunications market is required.

Skills

• Business development
• Key account management
• Telecommunications
• Mobile communications
• Fiber optics
• Strategic sales
• Project management
• 5G
• 6G
• Open RAN
• FTTx
• Managed services
• Sales pipeline management
• Contract negotiation
• Cross-selling
• Infrastructure projects

Benefits

• Company pension scheme
• Corporate benefits
• Bicycle leasing
• Health days
• Modern equipment
• Company car

About this role

Quick Infos
Der Senior Business Development & Key Account Manager verantwortet die strategische und operative Geschäftsentwicklung in den Bereichen Mobilfunk, Richtfunk und Glasfaser. Ziel ist der systematische Ausbau bestehender Kundenbeziehungen, die Gewinnung neuer Kunden und Projekte sowie die nachhaltige Stärkung der Marktposition der SCHILLING GROUP.

Im Mittelpunkt steht die gruppenübergreifende Vermarktung der Kompetenzen von 1Plan, 2Point, C-Protec und IST-Connected – von der Planung über das Projektmanagement bis zur Installation, Integration und Inbetriebnahme. Die Position verbindet strategische Marktbearbeitung mit aktiver Vertriebsverantwortung und berichtet an den CEO.

Erfolgskriterien

Nachhaltiger Auftragseingang und Wachstum · Gewinnung strategischer Neukunden · Ausbau von Bestandskunden · Gruppenübergreifende Projekte und Cross-Selling · Transparente, planbare Sales Pipeline · Wirtschaftlich attraktive Aufträge im Einklang mit den Margenzielen.
Dein Job bei uns
Verantwortungsbereiche:

1. Strategische Geschäftsentwicklung
Entwicklung und Umsetzung einer gemeinsamen Vertriebsstrategie für Mobilfunk, Richtfunk und Glasfaser.
Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten bei Netzbetreibern, Tower Companies, Glasfasernetzbetreibern, Systemlieferanten und Infrastrukturunternehmen.
Erschließung neuer Kunden, Marktsegmente und Partnerschaften mit Schwerpunkt Deutschland und perspektivisch DACH.
Positionierung der Gruppe als integrierter Dienstleistungspartner; Beobachtung von 5G/6G, Open RAN, Netzmodernisierung, FTTx und Managed Services.
2. Key Account Management & Vertrieb
Eigenverantwortliche Betreuung und Weiterentwicklung strategischer Bestandskunden sowie Aufbau von Beziehungen zu Entscheidern auf Managementebene.
Aktive Neukundenakquisition, Entwicklung einer belastbaren Sales Pipeline und Qualifizierung konkreter Ausschreibungs- und Projektchancen.
Steuerung komplexer Vertriebsprozesse von der Angebotsstrategie über kommerzielle Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss.
Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen und Rahmenverträge.
3. Gruppenübergreifende Vertriebskoordination
Bündelung der Kompetenzen von 1Plan (Planung), 2Point (Richtfunk, Mobilfunktechnik, Installation und Integration), C-Protec (Übertragungstechnik, Projektmanagement und Netzinfrastruktur) sowie IST-Connected (Glasfaser & FTTx).
Entwicklung integrierter Angebote und Identifikation von Cross-Selling-Potenzialen.
Enge Zusammenarbeit mit den Geschäftsbereichsleitungen bei Angebotsentwicklung, Kalkulation und Projektakquisition; Sicherstellung eines einheitlichen Marktauftritts.
Ergebnisverantwortung und Steuerung
Erreichung vereinbarter Auftragseingangs- und Wachstumsziele sowie Gewinnung strategischer Kunden und Rahmenverträge.
Aufbau einer qualifizierten Pipeline und regelmäßiges Reporting zu Opportunities, Forecast und Auftragseingang.
Sicherstellung wirtschaftlich attraktiver Projekte in Abstimmung mit den operativen Einheiten; Umsetzung von Account- und Business-Development-Plänen.
Die operative Projektabwicklung und Ergebnisverantwortung verbleiben bei den jeweiligen Geschäftsbereichsleitungen. Diese Position verantwortet die kommerzielle Geschäftsentwicklung und koordiniert die vertriebliche Zusammenarbeit.
Wie wir arbeiten
Das bringst du mit
Berufliche Erfahrung
Mindestens 10–15 Jahre relevante Erfahrung in der Telekommunikations- oder Netzinfrastrukturbranche, davon mehrere Jahre in Vertrieb, Business Development, Key Account Management oder operativem Management.
Nachweisbare Erfolge bei größeren Infrastrukturprojekten oder langfristigen Dienstleistungsverträgen.
Fundierte Kenntnisse der Entscheidungsprozesse bei Netzbetreibern, Tower Companies, Systemlieferanten und/oder Glasfasernetzbetreibern; belastbares Netzwerk im deutschen Telekommunikationsmarkt.
Erfahrung mit internationalen Kunden und Partnern.
Fachliche und persönliche Kompetenzen
Sehr gutes Verständnis von Mobilfunk-Rollout, Modernisierung, Integration und Betrieb sowie gute Kenntnisse von Richtfunk und Glasfaserinfrastrukturen.
Sicherheit in Ausschreibungen, Rahmenverträgen, kommerzieller Kalkulation, Account Management und Forecasting.
Fähigkeit, technische Leistungen in wirtschaftlich überzeugende Kundenlösungen zu übersetzen; verhandlungssicheres Deutsch und Englisch.
Unternehmerisches Denken, strategischer Weitblick, Hands-on-Mentalität, Verhandlungsstärke, Glaubwürdigkeit, Teamorientierung und Reisebereitschaft.
Was uns wichtig ist
Deine Vorteile bei uns
Die Position gestaltet die vertriebliche Entwicklung eines wesentlichen Geschäftssegments der SCHILLING GROUP maßgeblich mit. Sie agiert als zentraler Ansprechpartner für strategische Kunden und arbeitet eng mit dem CEO und den Geschäftsbereichsleitungen zusammen.

Neben den üblichen Vorteilen wie BAV, Corporate Benefits, Radleasing, Gesundheitstagen, modernem Equipment, Firmenwagen und einer echten Teamkultur bietet diese Positon die Chance, eine stark wachsende Unternehmensgruppe in einer entscheidenden Entwicklungsphase mitzuprägen und Wachstum aktiv zu beschleunigen.

Sie arbeitet direkt an den Hebeln für neue Marktanteile, strategische Partnerschaften und nachhaltige Geschäftsentwicklung. Für Persönlichkeiten mit ausgeprägtem Vertriebsgen, Seniorität und unternehmerischem Anspruch eröffnet sich hier die Möglichkeit, echte Spuren zu hinterlassen und die Erfolgsgeschichte eines ambitionierten Unternehmens maßgeblich mitzugestalten.
Wer ist 1Plan?
Wer ist 2 Point?
Wer ist AMPERIA?
Wer ist C.ENTER?
Wer ist C-PROTEC?
Wer ist COOL CONNECT?
Wer ist Fire Solution Partner?
Wer ist IBS CommNet?
Wer ist IST Connected?
Wer ist Nova Core?
Wer ist ProLead?
Wer ist SYMAG?
Unser Leistungsportfolio
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About Schilling Group

Telecommunications · 201-500 employees · headquartered in Neunkirchen-Seelscheid, Nordrhein-Westfalen · founded 1998