(Senior) Account Manager Enterprise – Coffee Unit

About this role

#### We are Packiro

Packiro ist eines der am schnellsten wachsenden Unternehmen für bedruckte Verpackungen in Europa und treibt die Branche digital und nachhaltig voran.
Mit unserer Business Unit Coffee fokussieren wir uns auf eine dynamische Branche – von Specialty Coffee Roasteries bis hin zu etablierten Marken.
Für den weiteren Ausbau suchen wir einen (Senior) Account Manager (m/w/d), der/die unsere Kunden in der Coffee-Branche langfristig entwickelt und begleitet.
Wir suchen eine offene, kommunikationsstarke Persönlichkeit mit echtem Interesse an der Kaffeebranche. Idealerweise bringst du Erfahrung aus Bereichen wie Röstereien, Rohkaffee, Specialty Coffee oder Gastronomie mit. Wichtig ist uns, dass du die Branche, ihre Abläufe und Marktmechanismen verstehst und dich sicher in der Coffee-Community bewegst – fachlich wie kulturell.

#### Your Challenges

• Strategische Entwicklung und Betreuung eines Enterprise-Kundenportfolios in der Coffee-Branche
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen aufEntscheider:innen-Ebene
• Identifikation und Realisierung vonUpsell-, Cross-Sell- und Wachstumspotenzialen innerhalb bestehender Accounts
• Verständnis für Kundenbedürfnisse entlang der Coffee Value Chain (z. B. Rohkaffee, Röstung, Branding, Vertrieb)
• Proaktive Beratung deiner Kunden zu Markttrends, Positionierung und Best Practices in der Coffee-Industrie
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt undOperationszur Umsetzung komplexer Kundenanforderungen
• Verantwortung für ein eigenes Umsatzportfolio im Enterprise-Segment
• Steuerung von Deals im Bereich25.000€ –200.000€
• Eigenständige Steuerung deiner Pipeline inkl.Forecasting
• Fokus auf Bestandskundenentwicklung (ca. 80–90 %) bei gezielter, selektiver Neukundengewinnung

#### Your skills

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Account Management, idealerweise im Enterprise-Umfeld
• NachweisbareErfolge in derstrategischen Entwicklung von Bestandskunden (Farming)
• Bezug zur Kaffeeindu...