Key Account Manager (m/w/d) DSO & MVZ-Business operativ - Region Süd

About this role

# Lächeln zaubern ist Teamwork! Mach mit! Bei Kulzer.

Als eines der weltweit führenden Dentalunternehmen ist Kulzer seit über 90 Jahren verlässlicher Partner für Zahnärzt:innen und Zahntechniker:innen. Kulzer steht für zuverlässige und innovative Dentalprodukte. Dafür arbeiten weltweit mehr als 1.200 engagierte und hochqualifizierte Mitarbeitende an insgesamt 24 Standorten.

Mit unserer jahrzehntenlange Expertise auf dem Dentalmarkt bieten wir dir eine sinnstiftende und zukunftsgerichtete Tätigkeit und die Möglichkeit, dich gemeinsam mit uns weiterzuentwickeln. Freu dich auf einen starken Teamspirit, viel Gestaltungsfreiraum, agile Arbeitsweisen, tolle Benefits und Spaß, bei dem was wir tun – jeden Tag.

Werde Teil unseres Teams als

# Key Account Manager (m/w/d) DSO & MVZ-Business operativ - Region Süd

Standort Hanau, Vollzeit, unbefristet

## Hiermit zauberst du Lächeln:

• **Das erwartet dich:** Operative Betreuung und Weiterentwicklung der zugewiesenen Großkunden (DSOs und MVZs) im Gebiet Süd. Sicherstellung von Umsatzwachstum, Vertragsumsetzung und Ausbau der Partnerschaften durch individuelle Betreuung, Verhandlung und Umsetzung von Maßnahmen
• **Key Account Management:** erfolgreiche Implementierung von Vertriebskonzepten wie z.B. Abform-Workshops bei Großkunden, Gewinnung von Medical Boards zum großflächigen Roll Out unserer Lösungen beim Kunden, Identifikation von latenten Kundenbedürfnissen und Wünschen sowie Besprechung von Trends und Potenzialen
• **Umsatz- und Ergebnisverantwortung:** Erreichung der vereinbarten Umsatz- und Margenziele, Analyse von Umsatzpotenzialen und Ableitung von Maßnahmen
• **Verhandlungsführung:** Preis- und Konditionsverhandlungen mit Einkaufsentscheidern
• **Projektmanagement**: Einführung neuer Produkte und Konzepte bei Key Accounts, Koordination von Schulungen und Webinaren für Praxisteams
• **Reporting & Forecasting:** Erstellung von Umsatzreports, Forecasts und Business Reviews
• **Markt- und Wettbewerbsana...